- Formation alternance
- 1 Année(s)
- Gratuit
-
Niveau 5 (BAC+2)
- Bruz 35172
-
Objectif(s) de formation
Cette formation prépare à l'obtention d'un GUC en alternance chez Sonepar pour occuper le poste de Commercial sédentaire puis Commercial sédentaire B to B. A l'issue de la formation, le titulaire du GUC est capable de prendre en charge un univers produits et participer à son développement en magasin et en ligne. Il s'agit de conseiller, vendre, fidéliser la clientèle et développer les prestations de services associées. Il doit créer et développer un portefeuille clients et prospects, mettre en valeur l'offre, maîtriser les techniques de merchandising tout en respectant l’image de la marque. Il est capable d'analyser son marché, suivre l'évolution de son chiffre d'affaires et des ses indicateurs de performance, pour être force de propositions.
Objectif(s) pédagogique(s)
Mettre en œuvre les actions commerciales et opérations marketing du point de vente.
Participer à l’organisation du fonctionnement de l’unité et à l’animation d’équipe.
Optimiser la relation clients au sein de l’unité commerciale.
Assurer la gestion et le suivi administratif de l’unité commerciale.
Programme
Bloc 1 : Mettre en œuvre les actions commerciales et opérations marketing
- Assurer une veille commerciale de la concurrence
- Identifier la demande / Analyser l’offre sur son marché
- Maîtriser les techniques de merchandising / de promotion du produit/service
- Exploiter les techniques du cross canal
- Utiliser les outils bureautiques dans les actions commerciales
- Appliquer une méthodologie de projet
Bloc 2 : Participer à l’organisation de l’unité et à l’animation d’équipe
- Organiser son temps et planifier son travail
- Respecter le droit du travail applicable à son environnement
- Adapter sa communication interpersonnelle
- Accueillir / Accompagner un collaborateur
Bloc 3 : Optimiser la relation clients au sein de l’unité commerciale
- Maîtriser les étapes de la vente à distance ou en face à face
- Gérer une situation relationnelle atypique
- Fidéliser sa clientèle
- Respecter la réglementation commerciale clients
- Le e-commerce / S’initier aux outils de GRC
Bloc 4 : Assurer la gestion et le suivi administratif de l’unité commerciale
- Maîtriser les calculs commerciaux liés à la rentabilité / Analyser les résultats commerciaux
- Créer, suivre, utiliser un tableau de bord avec tableur
- Respecter la réglementation commerciale fournisseur
- Gérer les stocks
Conditions d'admission
Modalités de recrutement
Dossier de candidature, entretien de motivation, signature d'un contrat d'alternance avec une entreprise.
Modalités d'entrée dans l'action de formation
Etude du dossier, entretien individuel de motivation et validation du projet professionnel.
Prérequis
Etre titulaire d'un Bac Technique
Les plus
Partenariat exclusif avec Sonepar
Postes à pourvoir en alternance dans le grand Ouest.
Possibilité d'embauche en CDI à la fin de la formation
Modules spécifiques en électricité dispensés par des formateurs experts et habilités et les équipes de Sonepar
100% d'enseignement professionnel
Parcours de formation
Informations pédagogiques
Information validation, certification professionnelle
Qualifications des formateurs
Tous les formateurs ont une expérience significative dans le métier. Leurs compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique.
Modalités pédagogiques
Pédagogie de l'alternance. Apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d'application s'appuyant sur des cas d'entreprise, pédagogie active et participative.
Modalités d'évaluations
Contrôle continu, rapport de missions en entreprise et soutenance devant un jury de professionnels, note attribuée par le tuteur en entreprise à l'aide d'une grille d'activités et de compétences.
Langue(s) d'enseignement
Français
Nos locaux et équipements
23 000 m2 de locaux de formation : 43 salles de formation, 14 salles informatiques, 28 plateaux techniques intégrant 34 ateliers, magasins, restaurants pédagogiques et laboratoires spécialisés. Salles de cours banalisées équipées de VPI (Vidéo projecteur interactif), supports d’affichage, matériel multimédia Médiathèque – centre de ressources multimédia - Fonds de plusieurs milliers d’ouvrages d’informations générales ou spécialisées mis à dispositionServices pratiques
Accès handicapéRestaurant universitaire à proximité, cafétéria Daltys, restaurant d'application, bistrot des vignes
Bus 57, 157 ex et Ker lann express - Arrêt Schumann, Train - ligne TER (halte SNCF sur le campus de Ker Lann) Parking
Sur le campus résidence sociale pour étudiant, studio individuel, possibilité de logements chez l'habitant
Perspectives métiers
Technico-commercial, commercial itinérant, commercial sédentaire
Informations administratives complémentaires
Contacts
Informations pratiques
Typologie formation
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Formation alternance
Public cible
Pour maîtriser la gamme des produits électriques très techniques, avoir une bonne mémoire et un esprit logique
Tarif(s)
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Alternance : formation gratuite et rémunérée
Niveau d'entrée
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BAC (Niv. 4)
Niveau de sortie
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Niveau 5 (BAC+2)
Durée
Durée de la formation : 1 Année(s)
Durée en centre : 654,5 Heure(s)
Rythme en entreprise
2 semaines/mois
Les sessions
- De septembre à septembre
Rennes/Bruz Faculté des Métiers
Campus de Ker Lann
Rue des frères Montgolfier
35172 Bruz
Siret :
13002280900029
Numéro d'activité :
Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne.
Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.
Notre centre de formation est agréé
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