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Bachelor Responsable de Développement Commercial

Niveau II (BAC+3)

Durée Lieu de formation Conditions de formation
12 mois Campus Ker Lann-Bruz Contrat de professionnalisation
Bachelor Responsable de Développement Commercial

Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne. Conformément à la réglementation, ce numéro ne vaut pas agrément de l'Etat.


Session

Octobre 2018

Contact(s)

Campus de Ker Lann

Cilia CINOT

Cilia CINOT

02 99 05 46 04

ccinot@fac-metiers.fr
> Inscription en ligne

Documents disponibles

Lien(s) utile(s)

Partenaires

NegoventisBACHELOR CCICPF

Mise à jour

07/06/2018

Objectifs

Etre formé en alternance au métier de commercial en b to b. Vous allez acquérir des compétences qui vous permettront d'évoluer et être force de proposition. Favoriser le développement commercial de l'entreprise. Une pédagogie axée sur l'action est mise en place pour progresser en compétences commerciales, marketing, financières et managériales. Code CPF: 17510

Programme

Bloc A ‐ Gérer et assurer le développement commercial
  • Conduire un projet 
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales et un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
Bloc B ‐ Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte et réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique, commerciale et l’argumentaire de vente
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Préparer différents scénario de négociation en français et/ou anglais
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
 Bloc C ‐ Manager une action commerciale en mode projet
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet 
  • Etre leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet

Les plus

  • A l'issue de la formation, stage possible de 3 à 6 mois en Europe ERASMUS +
  • Possibilité de passer le TOEIC  / Négociation en anglais

La pédagogie

  • Transmission de savoir de professionnels du développement commercial 
  • Collaboration avec des entreprises partenaires sur des cas pratiques 
  • Formation du réseau Négoventis : peut être validée par bloc de compétences. 

Modalités d'alternance

75 % du temps en entreprise

Taux de réussite aux examens : 100 %


Taux d'insertion : 86 %

Pré-requis
Être titulaire d'un BAC + 2
ou
BAC avec 3 ans d'expérience dans le commerce
Votre situation

Lycéen

Etudiant

Demandeur d'emploi

Conditions d'admission
Dossier de candidature à télécharger préalablement sur notre site internet
Entretien de sélection et recrutement par l'entreprise
Responsable commercial
Commercial B to B
Chargé d'affaires
Technico-commercial
Responsable grands comptes
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