Bachelor Responsable de Développement Commercial Additi

Commercial chez Additi

  • Diplômante
  • Apprentissage
  • Professionnalisation
  • Formation alternance
  • 1 Année(s)
  • Gratuit
  • Licence pro, BAC+3 (Niv. 6)
  • Bruz 35172
  • Faculté des Métiers - Bruz

Objectif(s) de formation

Cette formation prépare à l'obtention du diplôme en alternance Bachelor Responsable de développement commercial chez Additi pour occuper le poste de Commercial sédentaire digital - Pôle télévente. A l'issue de la formation, le titulaire du bachelor responsable de développement commercial est capable d'exercer au sein d’entreprises une analyse de son secteur d'activités, son marché, les stratégies des différents acteurs, et proposer un plan d'action commercial. Il peut mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients. Il est capable d'exploiter les méthodes efficaces et les nouvelles technologie de communication pour sourcer, prospecter, développer un portefeuille de qualité. Il est en mesure de piloter et conduire des projets en équipe.

Objectif(s) pédagogique(s)

Gérer et assurer le développement commercial.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.
Manager une action commerciale en mode projet.

Programme

Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial 

  • Conduire un projet - Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Élaborer un plan d'actions commerciales, un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la Responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans le développement de son entreprise

Bloc 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l'impact financier de la solution proposée
  • Construire l'argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarios de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation 
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l'offre en respectant la législation en vigueur

Bloc 3 : Manager une action commerciale en mode projet

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d'un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d'un projet


Modalités de recrutement

Dossier de candidature, entretien de motivation, signature d'un contrat d'alternance avec une entreprise.

Modalités d'entrée dans l'action de formation

Etude du dossier, entretien individuel de motivation et validation du projet professionnel. Inscription en ligne sur le site Internet.

Prérequis

Un état d'esprit commercial : conquête / développement / business / fidélisation. 

Les plus

Partenariat exclusif avec Additi pour répondre à ses besoins en recrutement. 10 à 15 postes à pourvoir en alternance à Rennes

Perspective d'embauche en CDI à la fin de la formation

Formations spécifiques aux produits Additi avec leurs outils

100% d'enseignement professionnel

Parcours de formation


Information validation, certification professionnelle

Qualifications des formateurs

Tous les formateurs ont une expérience significative dans le métier. Leurs compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique.

Modalités pédagogiques

Pédagogie de l'alternance. Apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d'application s'appuyant sur des cas d'entreprise, pédagogie active et participative.

Modalités d'évaluations

Rapports de missions en entreprise et soutenances devant des jurys de professionnels. Note attribuée par le tuteur en entreprise à l'aide d'une grille d'activités et de compétences.

Langue(s) d'enseignement

Français

Nos locaux et équipements

23 000 m2 de locaux de formation : 43 salles de formation, 14 salles informatiques, 28 plateaux techniques intégrant 34 ateliers, magasins, restaurants pédagogiques et laboratoires spécialisés. Salles de cours banalisées équipées de VPI (Vidéo projecteur interactif), supports d’affichage, matériel multimédia Médiathèque – centre de ressources multimédia. Fonds de plusieurs milliers d’ouvrages d’informations générales ou spécialisées mis à disposition.

Services pratiques

Accès handicapé
Restaurant universitaire à proximité, cafétéria Daltys, restaurant d'application, bistrot des vignes
Bus 57, 157 ex et Ker lann express - Arrêt Schumann, Train - ligne TER (halte SNCF sur le campus de Ker Lann) Parking
Sur le campus résidence sociale pour étudiant, studio individuel, possibilité de logements chez l'habitant

Perspectives métiers

Commercial sédentaire digital

Nos réseaux, certifications et référence

Date et mise à jour des informations : 25/06/2020

Contacts

Informations pratiques

Typologie formation

  • Formation alternance

Public cible

Vous avez un goût pour l’environnement digital et la communication, vous êtes attirés par l’univers des médias. Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Vous avez un tempérament commercial, le sens du résultat et faites preuve d’aisance relationnelle.

Tarif(s) 2019

  • Alternance : formation gratuite et rémunérée

Niveau d'entrée

  • BTS, BAC+2 (Niv. 5)

Niveau de sortie

  • Licence pro, BAC+3 (Niv. 6)


Durée

Durée de la formation : 1 Année(s)

Durée en centre : 490 Heure(s)


Les sessions

  • De septembre à juillet


Rennes/Bruz Faculté des Métiers
Campus de Ker Lann
Rue des frères Montgolfier
BP 17201
35172 Bruz
Siret : 13002280900029

Numéro d'activité : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne. Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

Notre centre de formation est agréé

CCI 35 Datadock - Faculté des Métiers
Mentions

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