Bachelor Responsable de Développement Commercial - Sonepar

Bachelor RDC Sonepar

  • CPF
  • Diplômante
  • Vae
  • Apprentissage
  • Formation alternance
  • 1 Année(s)
  • Gratuit
  • Niveau 6 (BAC+3)
  • Bruz 35172
  • Faculté des Métiers - Bruz

Objectif(s) de formation

Cette formation prépare à l'obtention du diplôme en alternance Bachelor Responsable de développement commercial chez Sonepar pour occuper le poste de Commercial itinérant B to B. A l'issue de la formation, le titulaire du Bachelor Responsable de développement commercial est capable d'exercer au sein d’entreprises une analyse de son secteur d'activités, son marché, les stratégies des différents acteurs, et proposer un plan d'action commercial. Il peut mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients. Il est capable d'exploiter les méthodes efficaces et les nouvelles technologie de communication pour sourcer, prospecter, développer un portefeuille de qualité. Il est en mesure de piloter et conduire des projets en équipe.

Objectif(s) pédagogique(s)

Gérer et assurer le développement commercial.
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre.
Manager une action commerciale en mode projet.

Programme

Bloc 1 : Gérer et assurer le développement commercial

  • Conduire un projet - Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
  • Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales - Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Bloc 2 : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente
  • Préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Bloc 3 : Manager une action commerciale en mode projet 

  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet


Modalités de recrutement

Dossier de candidature, entretien de motivation, signature d'un contrat d'alternance avec une entreprise.

Modalités d'entrée dans l'action de formation

Etude du dossier, entretien de motivation et validation du projet professionnel. Inscription en ligne sur le site Internet.

Prérequis

Bac +2 validé

Les plus

Partenariat exclusif avec Sonepar

Postes à pourvoir en alternance dans le grand Ouest.

Possibilité d'embauche en CDI à la fin de la formation

Modules spécifiques en électricité dispensés par des formateurs experts et habilités et les équipes de Sonepar

100% d'enseignement professionnel

Parcours de formation


Information validation, certification professionnelle

Qualifications des formateurs

Tous les formateurs ont une expérience significative dans le métier. Leurs compétences d'animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique.

Modalités pédagogiques

Pédagogie de l'alternance : apports théoriques et méthodologiques, nombreux exercices d'application s'appuyant sur des cas d'entreprises, pédagogie active et participative. Utilisation des techniques du théâtre, travaux de groupe, jeux, challenges, échanges d'expériences.

Modalités d'évaluations

Rapports de missions en entreprise et soutenances devant des jurys de professionnels. Note attribuée par le tuteur en entreprise à l'aide d'une grille d'activités et de compétences.

Langue(s) d'enseignement

Français

Nos locaux et équipements

Salles de formation, salles informatiques, plateaux techniques intégrant des ateliers, magasins, restaurants pédagogiques et laboratoires spécialisés, en vente. 23 000 m2 de locaux de formation : 43 salles de formation, 14 salles informatiques, 28 plateaux techniques intégrant 34 ateliers, magasins, restaurants pédagogiques et laboratoires spécialisés. Salles de cours banalisées équipées de VPI (Vidéo projecteur interactif), supports d’affichage, matériel multimédia. Médiathèque – centre de ressources multimédia - Fonds de plusieurs milliers d’ouvrages d’informations générales ou spécialisées mis à disposition

Services pratiques

Accès handicapé
Restaurant universitaire à proximité, cafétéria Daltys, restaurant d'application, bistrot des vignes
Bus 57, 157 ex et Ker lann express - Arrêt Schumann, Train - ligne TER (halte SNCF sur le campus de Ker Lann) Parking
Sur le campus résidence sociale pour étudiant, studio individuel, possibilité de logements chez l'habitant

Perspectives métiers

Chef(fe) de vente / Responsable des ventes / Chef(fe) de secteur / Responsable de secteur / Responsable commercial / Responsable de développement / Responsable grands comptes / Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires

Chiffres clés

79 %Taux de réussite aux examens
Date et mise à jour des informations : 26/03/2021 Conditions générales de vente

Contacts

Informations pratiques

Typologie formation

  • Formation alternance

Public cible

Toute personne ayant une première expérience dans la vente et souhaitant développer ses compétences pour gagner en autonomie.

Tarif(s)

  • Alternance : formation gratuite et rémunérée

Niveau d'entrée

  • BTS, BAC+2 (Niv. 5)

Niveau de sortie

  • Niveau 6 (BAC+3)


Durée

Durée de la formation : 1 Année(s)

Durée en centre : 490 Heure(s)


Rythme en entreprise

3 semaines/mois


Les sessions

  • De septembre à septembre


Rennes/Bruz Faculté des Métiers
Campus de Ker Lann
Rue des frères Montgolfier
35172 Bruz
Siret : 13002280900029

Numéro d'activité : Déclaration d'activité enregistrée sous le numéro 53351000435 auprès du préfet de région Bretagne. Ce numéro ne vaut pas agrément de l’Etat.

Nos partenaires

Sonepar

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